[Oralidade] Como fazer um “pitch” em português

Você já teve que abordar uma pessoa para lhe convencer de algo em apenas alguns minutos?

Se sim, então você já fez um pitch!

Flávia Machado

Pitch é uma apresentação oral que visa persuadir o interlocutor sobre as qualidades ou vantagens de uma ideia. De origem inglesa, em português a palavra pitch significa ‘lançar’ ou ‘arremessar’.

Esse tipo de apresentação surgiu de maneira informal, quando jovens em busca de empregos e oportunidades abordavam pessoas de negócios, lançando suas ideias ou expondo as suas qualidades profissionais, com o intuito de conseguir emprego ou até investimento para seus projetos. Atualmente, o pitch tornou-se um gênero de discurso bem estabelecido no meio prosissional e científico, podendo ser utilizado como etapa de processo seletivo (ver Social Good Brasil) e até em concursos (ver Concurso Nacional de Startups e Ma thèse en 180 secondes).

Ao apresentar a sua proposta em formato de pitch, há três questões essenciais que devem ser respondidas :

O quê? Em seu pitch, o tema deve ser claramente evidenciado. Dependendo da situação, o objeto do pitch pode ser a apresentação de uma proposta de negócio, de uma ideia ou até de si mesmo.

Por quê? O segundo passo é justificar a relevância da sua proposta, explicitando os seus objetivos principais.

Como? Finalmente, você pode abranger a sua ideia, sinalizando ao interlocutor como você pretende atingir seus objetivos. Este também é o momento de indicar os resultados esperados da sua empreitada.

Algumas recomendações:

  • Há vários tipos de pitch que podem ser aplicados em diferentes esferas de comunicação (a acadêmico-científica, profissional, midiática, entre outras);
  • Evite comentários muito pessoais e procure focar mais no tema da sua apresentação do que em você mesmo;
  • O tempo é muito curto, portanto, seja breve e escolha bem as informações e o modo com que vai organizá-las;
  • Se a apresentação for gravada previamente, tenha cuidado com os aspectos técnicos do seu vídeo (enquadramento, luz, som, imagem, postura, voz, etc.);
  • Se a apresentação for feita pessoalmente, procure utilizar um tom de voz firme e manter contato visual com seu locutor ou locutora (principalmente se o pitch for inesperado);
  • Não é obrigatório dizer o nome da sua empresa, universidade ou instituição, a não ser que seja importante para a veiculação da sua mensagem. Lembre-se que o foco deve estar na proposta;
  • Atenção ao tempo! A apresentação não deve passar de 3 minutos.

Para mais leituras complementares sobre o tema, acesse os artigos:

10 passos para fazer um pitch irresistível para investidores, Revista Exame

Como elaborar um pitch do seu projeto, site Empreendedor.com

Como elaborar um pitch (quase) perfeito, site Endeavor.org.br

ATIVIDADES

A. Selecionamos alguns exemplos de pitch, elaborados para o processo seletivo da Social Good Brasil, instituição voltada para a promoção e fomento de inovações sociais. Depois de assistir aos vídeo 1 e 2, responda nos comentários deste postagem:

  1. Qual é o tema de cada pitch?
  2. Quais são os objetivos de cada candidato?
  3. Como cada candidato pretende realizar seus respectivos projetos?
  4. Na sua opinião, quais são os pontos fortes de cada apresentação?
  5. O que você mudaria em cada uma delas?

Vídeo 1

Vídeo 2

B. Agora é a sua vez de fazer um pitch! Escolha uma das duas situações abaixo, elabore um picth e envie-nos sua gravação:light-bulb-1246043_1920

  • Você vai participar de um concurso de pitch científico e deve apresentar sua pesquisa (tema, objetivos e resultados esperados ou obtidos) em no máximo 3 minutos;
  • Você está em um elevador com um ‘business angel’ (investidor particular que aposta em novas empresas). O elevador sofre uma pane e você tem 3 minutos para convence-lo a investir no seu negócio antes que consigam a abrir a porta;
  • Você inventou um produto revolucionário e é chamado para apresentá-lo em uma feira internacional de inovações. Aproveite seus três minutos de fala para convencer os compradores da qualidade e eficácia do seu produto.
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